这个问题是一位朋友的困惑：空降一个大领导，我对人真诚，展现我的不足，真心求教，我将我所了解的都告诉他，但发现，他在不断地利用我。我深知人都有弱点与不足，发现人都是希望看到对方展示出的是优点，回避不足。是不是等于可以认为向别人展示优势，弱点和不足自己内化掉，让自己变得更强大？学会真诚地对待自己内心的声音，也得适当的展示自己好的一面？
这个问题很有普适性，是一个较重要的人际关系处理态度的问题。
我建了一个简单的二维模型给出我的答案。
这个问题其实不能一概而论，表达真诚与不足的程度在于你面对的对象是谁？
第一点，是你与对象的信任程度问题。
比如，朋友与我的接触，先是通过我的认知水平，觉得我这人还值得在专业上信任，后来咱们已经沟通了一些时间，你觉得我也在用心解决问题，所以，信任度更提升了一些。
那么，有些事情咱们就可以更真诚地沟通，任何关系都是从陌生到熟悉再到更信任的过程。
另外一点，是利益问题，这里的利益不光是钱，情感、道德、风险等都是，利益关系过重，总得留一个空间，你应该知道，就算是夫妻兄弟之间，在利益冲突之时，也容易反目成仇。
从而，可以创建一个二维坐标：
...
尊重区：“利益重”且“信任高”
你看《人民的名义》里的政治夫妻高育良两口子其实这就是这样，这时的信任是基本了解得很透，但这种“透”也容易转化成第二种“利益重”且“信任低”。
当当网的李国庆与俞渝就是这样。这是一种辩证关系，很好的关系往往也是伤得更重的。
我们在和朋友合伙做一件事情时，很重要的一点是，刚开始就要做好分手的准备。
这是一种理智。
这种理智会让彼此更能处理好这种关系。
利益绑得越紧，对对方的要求就会更高，你的容错度就会降低，本来没多大的事，很容易无限放大其危害。
在一起做事业，这里边的关系很复杂：即是人情，又是制度，还有道德约束。
很多事情刚开始大家会因为哥们儿义气觉得很爽，在真正分钱时又总觉得自己的付出与回报不成正比。
从而，选择事业合伙人，什么最重要？
明理。
这里的明理，不是指无情，人情很重要，而是他的认知水平能够帮助他将每件事正确地归因。
什么是错误的归因？
我每天都在公司，我很努力，但是没有结果，但我仍然要获得很高的回报，没有功劳，也有苦功吧。
对不起，公司的发展就是只能认功劳，不认苦劳。
这才是真正的有责任、有担当。
但是，可以以私人的角度为对方做更多事，无论是借钱，还是学习成长……
这是人情。
这样，反而更能处理好 “利益重”且“信任高”的关系。
但是，中国人容易将人情就直接当成事理，特别是很亲密的关系，这种人际关系会显得异常粘稠。
个体很难有真正的自我，喜欢将什么事都往人情上扯，人情即天理，这种关系就会很容易破裂。
因为，很多关系并不是人情。
这种错误的归因，会让自己经常处于一种迷失的状态。
以为高知分子就例外？
李国庆和俞渝如果能将人情与事情早一些分清，也许就不至于撕破脸至此：踢出局、抢公章、上法庭……这一系列的闹剧。
他俩的关系是最复杂的，即是夫妻，又是合伙人，这是最复杂的两种关系，利益关联过重，信任就在极高与极低之间游荡。
量变到质变，20多年，终于演变成了夺权好戏。
我们在选择婚姻合伙人时，其实也可以借鉴，如果对方是一个什么都讲“爱情第一”，反而你们之间可能没有爱情，一直强调的很大可能性是不爱。
爱情本就稀缺。
所以，才需要亲朋、道德、法律等等不同属性的关系共同制约，如果你们不能将情分、利益……等等的比重做一个清晰的认识。
很容易慢慢演变成一种反目成仇：大难临头各自飞。
从而，这种关系，我的建议是，尊重。
相敬如宾不是冷漠，如胶似漆也并不都是恩爱。
郭靖与黄蓉的爱情至死不渝，靠的不是谁仰视谁，而是平等、欣赏、尊重。
他们之间没有杨过和小龙女那样玄幻，郭靖自始至终都如一的善良、纯朴，黄蓉聪明、漂亮。
保持紧密的联系，又需要有一种距离，将对方和每个想法都放在心上。
尊重彼此，才会将彼此放在正确的位置，这种关系反而可以更持久。
保留区：“利益重”且“信任低”
很多东西需要留一手，因为在利益面前，对方很可能将你卖了。
在现实中，职场关系多是如此。
职场中交朋友很难的原因就是利益重。
相互甩锅是常事。
我还在打工阶段时，遇到过好领导，也遇到过烂人。
后者，很容易将你变成背锅侠与请功战士。
你的功劳是他的，他的错误是你的。
所以，当你能遇到一个明理，可以分清人、事，且能公正的领导时，你就偷着乐吧。
这样的人，通常都比较有格局。
他会将对方当成长远的合作伙伴，而不是一夜情式的交易。
如果，你们部门空降了一个领导，该怎么处理这种关系呢？
是展现真诚吗？是给人挖坑吗？
都不是。
对这样的人，你不用过于亲与疏，应该保持一种不卑不亢的态度，你做好手头的事情，这是对老板负责，对你这个角色负责，这是你的本分，但对于与新领导的关系上，得观察一些时间。
所谓的观察，就是看此人是务虚、务实还是务上。
老实说，不少混职场的人其实主要的工作就是务上。
务虚是要很强的功力的，对公司前景的思考：企业文化、制度、战略……
这是高层要考虑的问题。
而务上的人，往往是专业并不扎实，他们需要找到一条路生存。
这就是务上。
他们非常关心领导的一举一动，然后跪舔。
务上的人往往对领导阿谀，对下属严苛。
是不需要务上吗？
不是的。
我们仍然需要和领导创建好关系，但是要分尺度。
要达成一种平衡，这也是一种艺术。
从而，对于各类职场关系，我们既不用将大家当成敌人，也不用一开始就将大家当成朋友。
这需要你持续提升认知水平，然后学会判断什么人适合为友，什么人只能是敌。
有所保留，是这种人际关系处理的核心规则。
真诚区：“利益轻”且“信任高”
这是朋友，以及某些密友，情字当头，你要充分真诚待人，展现自己的不足没有关系。
人的关系圈简单来讲，可以分4层：密友、朋友、熟人、路人。
朋友之所以会成为朋友，是因为人情当头。
而如果，利益过重时，这种关系就会辩证的转换。
《中国合伙人》里说：不要和最好的朋友一起创业。
这是有道理的。
因为，最后有可能连朋友都做不成。
在朋友面前，因为利益关联不紧，而且信任度高，从而，你可以真诚地展现你的不足。
真正的朋友不会嘲笑你，而是听你静静地诉说。
当然，你要有水平辩识什么才是朋友。
不要小看这个问题，很多人其实并不能有效区分。
闺蜜间经常出去逛街，但很可能“闺蜜”并非真闺蜜，而是熟人，一起避免太寂寞孤独罢了。
一旦遇到事，对方有可能就消失了。
你们不是朋友。我也遇到过这样的人。
一些《操作系统》课程的同学和我也会慢慢成为朋友。
但是，最开始我们只是一种商业交易。
为什么会有这种发展趋势？
因为我们没有太多利益冲突，同学对我的相关领域的水平有信任。
这种信任虽然不见面，但是仍然有成为朋友的可能。
而且容易慢慢创建真正的友谊。
因为大家是本着某个专业问题解决而来，这是一种商业交易，但是教育领域与单纯的实物交易的重大区别是：它有一个专业上的信任问题。
而且，没有强烈的利益冲突，会成为半熟人、熟人，进而慢慢转换成朋友关系。
这也是为什么我看好内容产业的原因之一。
微信的强大，在于中国人将全部的熟人关系沉淀于此。
最近老有人讲，苹果手机要下架微信了？
一来，我觉得概率不高。
二来，就算是这样，你可以不用苹果，但你能不用微信吗？可能你现在连很多朋友的电话都没有了，只有微信。
你离不开。
除非下一个巨头社交产品诞生。
从而，你要结识真朋友，并不局限于线下线上，而是要学会判别，你本身的水平不行，你见面了，就能判断了？
很多人是很善于伪装的。
从而，对于真正的朋友，一定要真诚。
但如果一个人连朋友都恶意的骗，那么，这人也不会有出息。
理解区：“利益轻”且“信任低”
你有没有发现，在网上有一类人，不管别人干啥，他都要评论、批斗一番，甚至打着“批判性思维"的幌子，其实是在表达情绪与立场。
而你反复考究一下，会发现，他们连批判性思维是个啥都不知道。
这类人，通常就是键盘侠。
用一套已有的信念与掌握的零碎信息，在一个无后果的网络社区发泄自己在现实中积压的不满情绪。
更重要的是，一来利益关系轻，二来没有信任关系。
所以，可以将内在的性格底色随意抛洒。
郭德纲说：如果网上全部公布对方家住哪？孩子在哪上学？家人干什么工作？……
那么，网上立马一片详和。
对于这种关系，我的建议是，不论你面对的路人是谁，尽量去理解。
不管什么人，不要乱喷，管好自己才是根本，网上那些喷子往往并不好，才需要找一个利益轻且没有深度信任的人发泄。
所以，要学会理解更多人。
你对每一个人了解都并非那么全面，不需要为了满足一下情绪上一爽感，而那么不珍惜自己的时间。
在了解了这四种人际关系的处理原则之后，我们再来看朋友关于空降领导的问题。
他与他的大领导的关系应该是第二种。
但他却用了第三种处理方式，这就是一个认知障碍。
对于刚来公司的人，你得先观察一些时间，再表达你真正的立场与见解，因为你掌握的信息维度太少了，无法有效判断。
而且，据他所说：新来的主管比较务虚。
据我的经验，他应该不是务虚，而是务上的人，职场的老油条一般即不务虚也不务实，只是务上，真正的务虚是要很深的功力的，一般人不具备这样的能力，务上的人是对领导阿谀，对下属严苛，因为他们本身的专业不行，只能跪舔。
当然，我给他出了一个“馊主意”：对于专业不足这点，你正好可以利用，和你的其他同事搞好关系，然后一起收集此人的专业不足问题，在某个时间点集中以一种恰当而含蓄的方式展现出来，就可以攻击其根基。
前提是你真的想整垮对方，而且，对方真的是一个没有干货，只有跪舔能力的人。
如果对方真有干货，那么，我觉得可以向他多学习学习另一种处世之道。
真正的大奸臣应该是和珅这种：即会拍得乾隆舒服，也能为乾隆干好一些忠臣不适合干的事。
贪官有时候比清官好管理，因为贪官只是贪财，乾隆只要给足空间他就会很忠诚，但清官倒未必，因为他们更贪名声，这种东西更难达成。
毕竟这个世界并是非黑即白的，灰色才是这个世界前进的真相。
哪个人又不是在这个黑暗又白净的世界里染成了灰色，重要的是你自己能否保持初心。
最后，你是灰中夹白，还是灰中夹黑。
这是你自己的选择。
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