过去三年，对于松鼠Ai及其创始人栗浩洋来说，无疑是一段充满挑战和荆棘的旅程。从2014年创立，到2021年教培业务的轰然倒塌，再到如今的浴火重生，松鼠Ai经历了一次过山车般的跌宕起伏。
2014年，栗浩洋创立了上海乂学教育科技有限公司，并推出了旗下人工智能教育品牌松鼠Ai。彼时，正值在线教育风口，松鼠Ai凭借其独特的人工智能技术和个性化学习方案，迅速在市场上站稳了脚跟，并一度成为行业内的领军企业。
然而，2021年7月，双减政策的落地，对整个教培行业造成了巨大冲击。松鼠Ai也不例外，其教培相关业务被迫全面关停，月营收从七八千万元直接掉到了0。
屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。2021年7月，松鼠Ai教培业务的关停，不仅让公司失去了主要收入来源，还引发了一系列连锁反应，将松鼠Ai推向了绝境。
雪上加霜的是，松鼠Ai过往的主要商业模式是与线下校外培训机构合作，向后者提供智适应SaaS系统和相关市场、教育服务收取使用费。业务的突然关停，意味着松鼠Ai需要为数以万计的学生办理退费，这笔巨大的退款金额，犹如一座大山压在了公司头上。
与此同时，松鼠Ai每月几千万元的运营成本依然像一个无底洞，不断吞噬着公司的资金。内外交困之下，松鼠Ai的债务迅速膨胀，最终达到了令人咋舌的9个亿。
由于松鼠AI资金链断裂，无法兑现对经销商的承诺，来自全国各地的经销商纷纷涌向了松鼠AI的上海总部，讨要说法。
为了尽快讨回债务，部分经销商采取了过激行为，甚至上演了令人匪夷所思的“奇葩”闹剧。有经销商扬言要花30万元买栗浩洋的耳朵，还有人跑到栗浩洋前妻家里，威胁要伤害孩子。更有甚者，在松鼠AI办公室煮螺蛳粉、扬言跳楼……
历经数月的艰辛沟通和妥善安抚，松鼠AI创始人栗浩洋终于做出了一个重大的决定：将公司倾注十余年心血研发的智适应学习系统，内置到学习机硬件中，以全新的姿态进军学习机市场。
谈及转型的原因，栗浩洋坦言，这并非一时兴起，而是基于他对教育行业的深刻洞察和对松鼠AI未来发展的深思熟虑。在他看来，学习机市场拥有巨大的潜力，是教育科技发展的重要趋势。尽管科大讯飞、华为等巨头早已深耕多年，百度、学而思、猿辅导等新玩家也摩拳擦掌，但松鼠AI拥有多年积累的技术和经验优势，依然拥有弯道超车的可能性。
在全新的战略布局下，栗浩洋延续了此前成熟的经销商代理模式。松鼠AI将学习机销售给经销商，由他们负责面向学生销售硬件和SaaS使用费。这不仅可以借助经销商的渠道和资源优势，快速铺开市场，也能减轻松鼠AI的运营压力，使其专注于产品研发和服务提升。
为了进一步提升用户体验，松鼠AI鼓励经销商打造类似图书自习室的督学服务。这不仅可以为学生提供良好的学习氛围和环境，也能帮助他们解决学习过程中遇到的问题，形成学习闭环，提升学习效率。
有媒体报道称松鼠Ai学习机价格普遍高于市面上其他品牌，其最新发布的新品售价甚至高达1.6万元。这一价格引发了不少消费者的质疑：为何松鼠Ai学习机如此昂贵？它又凭什么卖出如此高价？
据了解，松鼠Ai内部并没有专门的硬件设计团队，主要采取OEM模式，委托其他厂商代工生产。这意味着，松鼠Ai学习机的硬件成本与其他品牌并没有太大差异。
那么，高价的背后究竟是什么？松鼠Ai创始人兼CEO栗浩洋给出的答案是：AI智适应学习系统以及对教育的理解和沉淀。他认为，松鼠Ai的核心竞争力在于其AI技术，能够根据学生的学习情况进行个性化调整，提供更有效的学习方案。
然而，媒体采访的多位学习机同品类代理商和学生家长却表示，松鼠Ai学习机与其他品牌并没有太明显的优势和差异。他们认为，高昂的价格是其最大的劣势，也是阻碍其市场推广的主要因素。
目前，松鼠Ai的代理商已经覆盖了从省会城市到四五线小城的各个地区，但其市场份额仍然相对较小。
栗浩洋认为，随着智适应大模型落地到学习机场景，未来学习机市场将迎来巨大的增长空间，市场规模有望达到2000亿元。他表示，松鼠Ai将凭借其在AI领域的领先优势，抓住这一市场机遇，跨越资金危机，实现快速发展。
对于松鼠Ai而言，未来发展机遇与挑战并存。一方面，随着AI技术的不断发展，智适应学习系统将成为学习机的标配，这将为松鼠Ai提供发展空间。另一方面，高昂的价格仍然是其最大的阻碍，如何降低成本、提升性价比，将是松鼠Ai未来需要重点考虑的问题。
让栗浩洋最出圈的一次，还是在天津卫视的“非你莫属”节目里，在面试者李晨是否是北大国际学院的问题上纠结，被涂磊暗讽为杠精，并且遭到李晨当场反击："你一个上海交大的有什么资格评论北大国际关系学院？"后来在身价和估值上，被李晨一语道破：“估值并不是股票，可以套现吗？”
两人的争执在网上引起了热议。不少网友认为栗浩洋太过自负，不懂得尊重他人。但也有人认为他只是在表达自己的观点，并没有恶意。
这件事也让栗浩洋成为了网络红人，他的知名度也因此大增。
2024年初，松鼠Ai重磅发布了全学科智适应教育大模型，这是继2023年推出AI学习机后，在教育科技领域的又一次重大突破。这款大模型完全由松鼠Ai自主研发，参数规模达到百亿级别，拥有强大的学习能力和自适应能力，能够为学生提供个性化、高效的学习体验。
松鼠Ai创始人兼CEO栗浩洋表示，选择智适应教育大模型，是基于对未来教育趋势的深刻洞察。他认为，未来教育将是人工智能与教育深度融合的时代，个性化学习将成为主流趋势。
“传统的教育模式是‘一刀切’，无法满足每个学生的个性化学习需求，”栗浩洋说，“智适应教育大模型可以根据学生的学习行为和认知水平，实时调整学习内容和难度，真正做到因材施教。”
与其他大模型不同，松鼠Ai智适应教育大模型并非通用大模型或大语言模型，而是专为教育场景设计研发。它将大模型的逻辑与教育理论、认知心理学和认知脑科学相结合，能够更有效地提升学生的学习效率。
此外，松鼠Ai还拥有多年积累的100多亿参数的学习行为数据，这些数据为训练大模型提供了宝贵的资源。同时，松鼠Ai在北美的科学家团队拥有27人，来自哈佛大学、MIT、斯坦福大学等顶尖学府，以及微软、亚马逊等知名公司，为大模型的研发提供了强有力的技术支撑。
2014年，当人工智能技术还在萌芽阶段，松鼠Ai就已经敏锐地察觉到它在教育领域的巨大潜力。从那时起，松鼠Ai创始人栗浩洋带领团队潜心深耕智适应学习系统，一做就是近十年。
“我们的学习引擎一直在优化，不断迭代升级。”栗浩洋说。这十年间，松鼠Ai的智适应学习系统从最初的雏形发展到如今的成熟产品，累计服务了数千万学生，积累了海量的数据和经验。
2023年，随着AI大模型技术的突破和学习机的普及，松鼠Ai的学习机产品迎来了爆发式增长，全年售出近20万台。这不仅体现了消费者对松鼠Ai产品的高度认可，也反映了智适应学习系统在教育领域的巨大潜力。
栗浩洋认为，智适应学习是未来教育发展的必然趋势。它能够根据每个学生的学习特点，提供个性化的学习方案，帮助学生更好地掌握知识，提高学习效率。
“未来，智适应学习的市场规模将超过2000亿元。”栗浩洋预测道。随着人工智能技术的发展和教育信息化的推进，智适应学习将成为教育领域不可或缺的一部分，为学生提供更加优质的学习体验。
