咪蒙的合伙人，日均充值金额高达数千万。
一对北京夫妻，春节档创下日充值2000万的神话。
春节期间，一部名为《我在八零年代当后妈》的短剧横空出世，在各大平台掀起观影热潮。这部由点众科技与咪蒙合作发行的作品，有的剧集上线当日充值便突破2000万元，成为春节档的爆款黑马。
这并非点众科技的偶然成功。在此之前，他们已经押中了多款短剧爆款，包括《龙年大吉》等。在短剧赛道上，点众科技以精准的眼光和专业的运营能力，迅速抢占市场先机，成为短剧领域的头部玩家。
点众科技这家低调的北京公司，背后的掌舵者是一对夫妻：陈瑞卿和何春虹。
陈瑞卿，今年52岁，担任公司董事长，负责日常业务管理。何春虹则担任董事，为公司发展提供战略支持。两人共持有公司55.97%的股份，是公司的实际控制人。
据高管透露，点众自去年9月开始，每月的充值收入稳定在4~5个亿之间，实现了业绩和用户的快速增长。
这对北京公司的夫妻档，携手创业十余载，在网文圈打下一片天地后，又马不停歇进军短剧领域，并在短时间内便收获了巨大的流量收益，再一次成功掘金，让人不得不佩服。
1 联手咪蒙
陈瑞卿的成功背后，离不开一个贵人的相助，那就是咪蒙。
《八零后妈》是一部小成本短剧，仅拍摄了10天，后期投入也才8万元。然而，就是这样一部不起眼的剧集，却在上线后迅速走红，最终斩获过亿的充值收入。
《八零后妈》的出品方之一是听花岛，而听花岛的实际控制人正是咪蒙。除了《八零后妈》之外，咪蒙和点众科技还共同参与出品了《裴总每天都想父凭子贵》《如此神秘的他》等多部热播短剧。这些剧集都获得了良好的市场反响，为咪蒙创造了巨大的经济收益。
《裴总每天都想父凭子贵》一经上线，便迅速霸占短剧热力值榜首三天，热度居高不下。与此同时，另一部由咪蒙团队出品的短剧《如此神秘的他》，也斩获了当月短剧热投新品第三的佳绩。
咪蒙，原名马凌，曾是国内知名自媒体人，其作品以犀利的文笔和独特的视角著称，拥有千万粉丝。转型做短剧后，马凌延续了她一贯的敏锐洞察力和精准判断力。她精准地把握住了短剧市场的风口，并以其强大的内容创作能力和运营经验，迅速在短剧赛道站稳了脚跟。
业内人士透露，咪蒙在选人合作方面非常谨慎，只和自己信任的人合作。而掌玩、点众两家平台，也正是因为获得了咪蒙的认可，才成为了她指定的合作平台方。
陈瑞卿能够获得咪蒙的信赖，并非偶然。深究其原因，主要有以下两点：
一、渠道为王，精准触达用户
点众科技旗下拥有“河马剧场”“繁花剧场”“点众阅读”“点众剧场”等多个平台，全球注册用户超过8亿。这意味着，点众科技拥有丰富的发行渠道和庞大的用户群体，能够精准触达目标用户。
二、精细化运营，打造爆款秘诀
短剧的生产成本相对较低，但宣传推广却是一笔不小的开支。点众科技在运营方面拥有丰富的经验，能够有效控制成本，提高投放效率。
在与咪蒙合作的项目中，点众科技充分发挥自身优势，对用户画像进行精准分析，并制定了精细化的运营策略。通过精准投放、内容推荐等方式，有效触达目标用户，最大程度提升用户转化率。
以《八零后妈》为例，让我们来深入探究点众科技是如何运营这部爆款短剧的。
《八零后妈》在繁花剧场上线后，点众科技并没有放任不管，而是持续进行流量投放，以吸引更多观众。流量投放的具体策略包括：
根据目标用户画像，选择合适的投放渠道和平台，如抖音、快手、腾讯视频等。制作不同版本的海报和视频素材，针对不同用户群体进行精准投放。利用数据分析工具，监测投放效果，及时调整投放策略。
据AppGrowing数据估算，2月，针对《八零后妈》，繁花剧场的投流金额在400万元左右。这笔投入看似不菲，但最终却取得了可观的回报。《八零后妈》在上线7天内播放量破亿，最终斩获了过亿的充值收入。
点众科技是一家老牌网文公司，在运营方面拥有丰富的经验，他们深知，流量投放的效率不高，就有可能赔本赚吆喝，因此，他们始终坚持精细化运营，以提高投放效果，实现产品收益最大化。早在网络文学时代，他们就创立了“打赏制度”和“推荐榜单制度”，并取得了巨大的成功。
在短剧领域，点众科技同样延续了精细化运营的理念。他们会对用户进行精准画像，并根据用户画像设计不同的运营策略。例如，针对年轻用户，他们会推出更多互动性强的活动；针对女性用户，他们会更多地推荐情感类短剧。
此外，点众科技还会利用数据分析工具，不断优化运营策略。他们会分析用户的观看行为、互动行为等数据，从而找到用户的喜好和需求。
2 爆款秘籍
2月底，DataEye发布的短剧热力周榜中，点众科技一举斩获6席，其中包括《幸孕宠妻》《盖世天龙》《春棠花欲醉》等多部爆款作品。
自2023年12月以来，点众科技便频繁出现在各大短剧热度榜单上，成为短剧赛道中一股不可忽视的力量。
点众科技的成功，并非偶然。这家深耕网络文学多年的老牌公司，在短剧领域拥有着得天独厚的优势。
点众科技拥有成熟的剧本改编团队和专业的影片拍摄团队，能够根据市场需求快速创作出优质的短剧内容。在内容宣发方面有着丰富的经验，能够精准地触达目标用户，有效地提升短剧的热度。
点众科技的短剧制作周期短，从前期筹备到后期制作，一般只需2到3个月。这使得他们能够快速响应市场需求，不断推出爆款作品。
根据点众科技执行总裁李江透露，公司目前短剧月产量已达50-60部。2024年，点众科技还计划推出100部海外原创短剧，直接在境外拍摄，以进一步拓展海外市场。
一部短剧能否成功，情节是关键。点众科技深谙此道，在内容创作上精益求精，打造了一部又一部爆款短剧。
在点众科技，每部短剧的开拍都始于一场精心策划的选题会。制片人、导演、编剧等核心成员会齐聚一堂，共同挑选合适的IP。
他们深知，优质的IP是爆款短剧的基石。因此，他们会对IP进行严格的筛选，从故事性、人物设定、市场热度等多个维度进行评估，最终选出最具潜力的作品。
点众科技的短剧大多改编自网络小说，在改编过程中，他们会充分尊重原著的精华，并在细节之处进行精雕细琢，以打造更符合短剧观众观影习惯的作品。
他们深谙短剧的节奏特点，会在每集片尾设置悬念或冲突点，吸引观众继续观看。同时，他们还会对人物形象进行二次创作，使其更加鲜活生动，更易于引起观众的共鸣。
强大的内容储备是点众科技持续产出爆款的底气，他们与国内外300多家厂商紧密合作，拥有各类优质版权30万余册，为短剧创作提供了源源不断的素材。
陈瑞卿深知，团队的专业能力是短剧制作的关键。他倾向于选择有爆款经历的团队合作，以保证作品的质量和后期收益。在选定团队后，他会充分放权，给予创作者足够的创作空间。这使得团队能够充分发挥自己的优势，源源不断地打造出精品短剧。
微短剧作为一种新兴的视频内容形式，以其短小精悍、剧情紧凑的特点，迅速俘获了大批观众的芳心。与此同时，其商业模式也逐渐成熟，主要包括用户付费充值和广告营销植入两方面。
与传统剧集不同，微短剧单集时长短，多在1-3分钟之间，一部剧集通常在80-120集左右。这种模式使得观众可以花费几小时就能看完整部剧，大大降低了观影门槛。
为了吸引观众付费，平台通常会采取“前十几集免费，后续付费观看”的策略。通过免费内容吸引观众入场，再以精彩的剧情和后续发展引发观众的付费意愿。
除了用户付费之外，广告植入也是微短剧的重要盈利模式之一。由于微短剧的剧情紧凑，广告植入的频率和密度相对较高，但这也对广告的创意和形式提出了更高的要求。为了提升广告效果，平台会根据剧情和人物设定，进行多维度、多场景的广告植入，例如在剧情中自然植入产品、在场景中摆放品牌LOGO、让演员口播广告语等。
尽管微短剧的商业模式已经逐渐成熟，但陈瑞卿认为，短剧并非暴利行业。“真实情况没有大家说得那么好，这个行业不像大家想象的那么赚钱。”他坦言，一部微短剧的制作成本虽然不高，但想要盈利也并非易事。“收入和利润是两回事，我们的毛利率只有10%。”陈瑞卿表示，微短剧行业的竞争非常激烈，想要获得成功，需要在内容创作、运营推广等方面进行精耕细作。
3 转换赛道
陈瑞卿，一位计算机科学出身的“斜杠青年”，将自己的前半生都奉献给了软件行业。从浙江大学计算机软件专业毕业后，他便一头扎进了创业的大潮中。
自1995年开始先后创立了多家软件公司，并在中国移动旗下卓望数码担任副总裁，成为“移动梦网”业务的主要负责人之一。
2012年，嗅到互联网风口的陈瑞卿夫妇将目光投向了网络文学领域。他们创立了点众科技，旗下拥有快看小说、西瓜免费小说等平台，在网文界一度风生水起，年营收突破17亿。然而，两次冲击IPO却以失败告终，也让点众科技逐渐掉队，在竞争激烈的网文市场中失去了优势。
面对发展瓶颈，陈瑞卿夫妇没有选择放弃，而是果断转战短剧赛道。这是一个全新的领域，充满了机遇和挑战。转型之初，点众科技也经历了一些挫折，最初推出的几部短剧，并没有溅起多大的浪花，反响平平。
2023年，对于点众科技来说，是充满机遇和挑战的一年。这一年，他们成功抓住了短剧风口，在男频、女频类型中均推出了爆款剧集，迅速在短剧行业站稳了脚跟。
凭借着对市场的精准洞察和优质的内容创作能力，点众科技在短剧赛道中一路狂飙，仅用两年时间就跻身行业头部行列。
近日，在某行业峰会上，陈瑞卿发表了主题演讲，对短剧市场的发展趋势进行了深入的分析。他指出，短剧市场变化迅速，竞争激烈，随时会迎来洗牌。
陈瑞卿表示，在短剧市场竞争日益激烈的背景下，只有不断创新，才能赢得用户的青睐。他建议短剧创作者，要注重内容的原创性和质量，要善于利用新技术，要积极探索新的商业模式。
有记者问及点众传媒是否有下一步上市计划时，陈瑞卿回应称，目前公司专注于业务本身，暂无上市计划，未来将继续深耕短剧领域，不断创作优质内容，为用户提供更好的观赏体验。
短剧市场近两年可谓是风起云涌，热度居高不下。然而，繁荣的背后却暗藏着不少乱象：粗制滥造、抄袭搬运、内容低俗等问题屡见不鲜，严重影响了行业健康发展。
为规范短剧市场秩序，促进创作提升，主管部门于近日发出通知，要求加强网络微短剧备案、审核的管理举措。这意味着，短剧行业将迎来更加严格的监管。
监管政策的收紧，并未降低资本和人才对短剧行业的热情。越来越多的新公司入局，市场竞争日趋激烈。与此同时，短剧内容迭代速度也非常快，想要在众多作品中脱颖而出，唯有不断提高剧集质量，才能赢得观众的青睐。
点众科技创始人陈瑞卿表示：“现在做短剧想要出头，不是做60分就可以，而是要做到90分。”。短剧市场竞争激烈，谁能笑到最后？这取决于谁能持续输出优质内容，谁能不断创新，谁能更好地满足观众的需求。
点众科技作为行业的头部企业，已经积累了一定的优势。但未来能否继续保持领先，还需要在内容创作、商业模式等方面不断探索创新。但毫无疑问，这对北京夫妻是短剧这条赛道上最具实力的竞争者。长跑才能见真章，让我们拭目以待这对北京夫妻今后在短剧赛道上的表现吧！
