作者：丁志斌，图片来自“特定授权”
北京新高改落地第一年，屋漏偏逢连夜雨。
疫情在6月卷土重来，线下教学再度按下暂停键。
北京高三应届生迎来史上最难一届高考，而专注做新高考业务的创业者阿林同样不好过。一边是刚刚重启的市场推广又被搁置，合同款迟迟回不来，一边是日渐沉重的人力、房租成本，“感觉2020年上半年被偷走了。”
曾经喧闹、拥挤的新高考赛道越发显得冷清，行业玩家将自己淹没在反攻疫情的声浪里，或沉默、或挣扎、或蓄势待发、或退出。
疫情加速了赛道洗牌期的到来，但新高考行业的变化，早在疫情前已然开始。无法适应形势的小玩家被淘汰，而头部企业完成产品与技术的升级，加固护城河。
追逐风口而来的玩家，经历着局势变幻的阵痛；但更多创业者，在期冀未来。
风口，风太大
教育是一个政策导向型的产业，这一点在新高考赛道体现的尤为明显。
被教育部部长陈宝生评价为“1977年以来规模最大、涉及面最广、难度最艰巨的一次改革”的新高考，随着2014年国务院颁布的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》正式启动。
新高考区别于旧高考最大的不同点，在于文理不分科，采用“3+3”选科模式——语数外为必选科目，另外在物化生、政史地中任选三门。
2014年，上海、浙江率先开始高考试点改革；作为第二批试点的北京、山东、海南、天津，也于2017年启动，并将于今年首次落地。
另有河北、广东、江苏等8个省份第三批启动改革，推迟改革的四川、河南、陕西等17个省份也有望于近年重新启动。
新高改引起了社会关注，但同时也引发了学校、学生、家长的三方焦虑。
“3+3”选科模式，意味着将出现二三十种选科组合。于学校而言，走班制替代了原有的固定行政班制度，但大部分学校没有足够的信息系统支持排班、管理和考评的需要，由此诞生了一批以走班排课为核心的Saas服务企业。
另外，新高考强调“多元录取”。教育部扩大了高校招生自主权，出台了诸如自主招生、专项计划、综合评价等政策，由此催化了一批给学校提供自主选拔、高考培优服务的企业。
而对于学生来说，选科和未来的大学专业、就业紧密相关，如何做好高中生涯规划对学生构成较大挑战，壹鼎生涯、百年英才等生涯规划赛道的企业随之起飞。
除此之外，新高考还让一些细分赛道重新焕发生机。文理不分科后，语文学科地位抬高，“大语文”培训应运而生。
志愿填报同样借助新高考迅速完成市场教育。据优志愿创始人耿忠诚介绍，2017年之前，线上志愿填报发展不如预期。但2017年浙江新高考执行第一年，出现了大量志愿填报纰漏，志愿填报咨询被重视起来。
“很多从业者都是在2014年-2017年入局的，非常疯狂！”新高考赛道迅速站上风口，同时迎来资本市场的橄榄枝，短短几年内有多家企业完成多轮融资。
政策难料
疯狂入场的玩家很快发现，新高考市场的拓展远比想象中困难。
最大风险来源于政策的不确定性。原定于2021年执行新高考的18个省份中，10个省份宣布推迟，随后，第四批试点的7个省份也推迟改革，政策落地远不及预期。
之所以推迟改革，是因为首批试点的省份出现了部分学科“冷遇”的情况。相关数据显示，选考物理的考生占比不过三成，给后续的大学教学带来很大的难度。
基于自由选科的走班排课也要屈服于现实。大部分高中很难提供足够的教学场地和师资储备，学生自主选科后，学科之间的师资需求并不均衡：选择学生多的学科，师资紧缺，选择学生少的学科，又造成师资冗余。而不同年度，师资需求、场地数量都在变化。
事实上，很多学校因无法满足学生选科需求，强制实行“套餐制”，学校提供固定的选科组合，学生只能根据已有的套餐选班。
2019年后，浙江、上海等8个省份开始采用“3+1+2”的高考方案。语数外依旧为必选科目，物理和历史中必选一门，其余四科自选。走班排课、选科的难度由此降低，却给提供相应服务的企业带来极大的冲击，比如走班排课的Saas企业、生涯规划企业。
政策的变动引发了连锁反应。据耿忠诚反映，大批走班排课软件的公司在2019年后倒闭，尤其是地方性的小公司，在业务模式单一的情况下，难以支撑。大公司发展状况也难言理想，纷纷谋求转型，如晓羊科技，扩展服务至智慧校园、教育云。
这在蓝象资本高级投资经理陈晶看来很正常，“走班排课软件的产品有效性有待考究。学校的核心问题并不是缺排课系统，而是没有足够的老师和场地。产品能不能很好的满足用户的需求，关键是解决用户的问题。”
政策变动的情况下，产品有效性被质疑，但绝大部分企业却没有相应的技术能力去升级产品。辰知科技创始人何川分析道，“很多做新高考业务的教育信息化企业都是原来做项目的系统集成商，这些企业更多是关系基因，不具备产品基因。”
盲目入局的创业者显然低估了新高考赛道的创业难度——无法持续投入技术和资金、缺乏技术创新、新高考赛道产品同质化严重……新高考政策还在依据现实遇到的问题而不断调整，在政策不够具化的情况下，许多的创业者甚至都没有摸清新高考业务怎么做就急匆匆进入。
宏观政策在微观里面找不到具体落脚点，创新不接地气，也就难以实现落地，冒进的企业死在了半路上。
政策调整还在继续。今年教育部终止了延续17年的自主招生，代以强基计划，再度掀起行业巨浪。“变动意味着淘汰者的出现，但同时也意味着机会。”耿忠诚说道，“行业不断大浪淘沙，也在不断推旧出新，因新政策而诞生新企业。”
自救与未来
如何在不确定性的政策中找确定，成为企业必须考虑的事情。
在百年英才CTO苏醒看来，新高考赛道的变化是常态，唯一不变的，是人才选拔的本质，教育企业应该让产品符合教育的目的。
增强企业的抗风险能力，构建完整的新高考生态才是正道。不押注在某个单一赛道，而是搭建起全产业链的服务场景。当新的业务需求产生，企业可以迅速完成转型，各个业务板块之间也可以相互补充。
对于更多单一赛道的企业而言，修炼内功，将业务做深、做精、做强是更为现实的考量。一方面，升级固有产品，适应新形势的需要；一方面，活用大数据、人工智能等新技术。
爱培优CMO李立勋以强基计划为例，“强基计划的考核标准没有发生太大变化，企业原有经验可以传承，企业加大课程在分层、分科方面的投入，可以让产品更具有普适性。”耿忠诚则以志愿填报为例，“借助人工智能技术实现用户画像，真正做到教育个性化。”
辰知科技创始人何川分析道，目前教育信息化市场头部企业已经很明确，钉钉、华为在智慧校园、云服务方面占据着绝对的优势。对于中小企业而言，在Saas等细分场景做到第一或许是更明智的选择。
聚焦产品与技术，是企业面对政策变动的共识。在行业标准、评估体系未定之时，每一个创业者都希望在这个赛道构建起自己的话语权，成为下一个“新东方”与“好未来”。
虽然充满变量，最起码有一点是确定的，新高考的面前是一片巨大的蓝海。蓝海的背后，是普及率迅速增长的市场，与还未启动新高改的17个省份将释放的巨大空间。
突发从未阻断过创业者的脚步，疫情亦是。
新高考赛道在涨潮，追逐风口的玩家被拍打在了沙滩上，而专注做产品与技术的企业，在等待乘风破浪的未来。
致谢：
感谢以下人士在本文写作过程中提供了非常有价值的观点，特别致谢（排名不分先后）：
优志愿创始人耿忠诚、蓝象资本高级投资经理陈晶、辰知科技创始人何川、百年英才CTO苏醒、爱培优CMO李立勋、创业者阿林，其中阿林为化名。
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