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七桥费控产品即将上线,揭秘金服巨头入局万亿企服市场
[ 导读 ] 在恰逢其时之机,以最擅长的领域、最熟悉的客群切入做垂直纵深,七桥既避开了巨头的竞争也选择了一条非常适合自己的领域。 费控市场未来可期

企业费控一直是企业成本管理的核心之一,在企业关注之外,企业服务公司对这一市场觊觎已久,以商旅消费来看,中国已经成为全球最大的差旅市场,据GBTA的调研数据显示,2016年中国商务差旅市场规模达到了2912亿美元,超过美国的2898亿美元跃居全球首位。消费之下必有管理,面对繁杂的消费支出,企业费控急需智能化管理。

从后端财务、人力、研发到销售、采购、物流、生产,都会涉及费用管理。通常情况下,后端管理在预算制或分配制下,各项支出更能得到有效控制,但需要经历一个耗时耗力的报销流程;相对的,前端业务特别是销售、采购等环节,由于业务的变化更为频繁,则需要系统的动态化费控管理机制,以适应不同部门、不同岗位乃至不同地区的业务需求。

以酒店预订为例,不同的城市或者国家,对应不同的员工层级,住宿标准难以事前评估,如果交由统一的报销系统设定报销弹性,圈定酒店范围,预算控制将更趋实际和人性。

(图片来自于123rf.com.cn)

感知企业费控痛点

说到七桥,也许你还并不了解,但在熟悉企业现金流管理的朋友们眼中,它无疑是一个B端金服巨头。截至目前,在企业现金流管理领域,七桥聚焦中大型企业,累计为22000家优质企业提供超过2600亿元,深度布点全国31个省市地区,拥有直营分支机构24家,开展深度银行合作达79家,为企业节省财务成本23亿元,已成为国内现金流管理领域的领先品牌。

在服务了众多企业客户后,七桥发现,传统企业天然缺乏信息化和电子化管理基础。企业日常经营中存在大量琐碎、繁杂的报销事务,每个层级都有着不同的费控需求:

1管理者:希望直观看到成本控制情况,对支出项能及时有效把控,基于合规需求设定支出范围;

2财务人员:发票多且乱,核对起来同样费时费力,自动化流程不高,重复工作大,人员成本高;

3普通员工:报批流程复杂,耗时长,一旦垫付金额过大就会影响员工自身的消费计划。

(图片来自于123rf.com.cn)

通过痛点梳理与内部孵化,七桥团队将费控管理确定为企业服务1.0阶段的业务重心。“8月上线的费控产品,是一款定位于企业报销及费用管理服务的SaaS软件”,七桥企业服务中心副总裁丁剑波向介绍。

首先是企业员工可直接扫描二维码快速实现票据数据化,财务人员线上复核审批,减少人力成本。其次,后续七桥将打通机票、酒店、打车等各消费平台的企业端接口,将事后报销前置到消费之前。报销事项通过B2B集中结算大大减少员工贴票,减少企业财务的发票数量。

接入大量企业消费供应商之后,七桥将以平台模式创造一个良好的交易平台,形成平台统一比价机制,帮助企业客户以更合适价格获取所需服务。”

赢在企服起跑线上

对于企业级应用软件的营销和推广,获客成本是绕不过去的难题。通过为两万家优质企业提供现金流服务,解决其财务安全、资金效率方面的实际问题,七桥与这些客户的决策层建立了深厚的合作关系,赢得了广泛的信任和美誉。

与此同时,七桥金服业务联合各类合作伙伴形成推广联盟,现已有加盟商数量260家,代理商数量819家。强大的线下推广团队和实战业绩,为七桥费控产品快速市场化、商业化,带来的不仅是可观的客户覆盖面,还有销售经验的高复用价值。

事实上,企业级软件未来发展的几大趋势不可避免——即“大(大数据)、云(云计算)、平(平台化)、移(移动化)”。而“大云平移”之后,这一切最终的答案是智能化。智能化才是大数据和云计算等的最终意义指向。SaaS服务通过数据挖掘与反哺,将大量复杂艰辛的工作留在云端,最终让工作变得不再繁冗而是更便捷,驱动员工积极性和企业降本增效。

在恰逢其时之机,以最擅长的领域、最熟悉的客群切入做垂直纵深,七桥既避开了巨头的竞争也选择了一条非常适合自己的领域。而这款产品会以SaaS+费控的模式带来怎样的颠覆?不妨拭目以待。


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编辑:黄志磊

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