科技是为人们服务的，是为了满足社会的需求而生。当我们判断趋势的演进时，不应只关注浮于“波面”的技术，更要识别“波浪”整体的走势。有时候，想要弄明白事情的发展方向，最好的办法就是把我们的目光从目标身上移开，把注意力放在整个模式的状态识别上。因此这篇文章我们将把视线跳离物联网本身，从市场需求演进的角度，试图分析2019年物联网的发展趋势。
临近年末，回顾2018，展望2019，整个产业从物联网IoT到智联网AIoT的升级，主旋律的声音将逐渐明晰。
是为人们服务的，是为了满足社会的需求而生。当我们判断趋势的演进时，不应只关注浮于“波面”的技术，更要识别“波浪”整体的走势。有时候，想要弄明白事情的发展方向，最好的办法就是把我们的目光从目标身上移开，把注意力放在整个模式的状态识别上。
因此这篇文章我们将把视线跳离物联网本身，从市场需求演进的角度，试图分析2019年物联网的发展趋势。
企业转型和政府项目，成为2019物联网的发展原动力有个看似坏消息的好消息：工业化的红利已经耗尽——最新数据印证了这一趋势。国家统计局公布，2018年11月，规模以上工业企业的利润，近3年来首次转为同比下降，销售放缓、价格承压、成本上升等是主要的显性原因。牵一发动全身，如不及时转型升级，各类企业按照传统模式和思维方式来经营将会越来越困难。这个“灰犀牛”就站在道路中央，你怕或者不怕，它都在那里，无法忽视。
市场永远在波动，物联网的一大任务就是吸收波动，在工业领域就表现为建立生产制造和需求变化之间的巧妙缓冲。同时，通过增加生产过程数据的透明度，物联网有利于增加生产环节的流动性，减少工序之间的等待，减少沟通与协调时间，减少无谓的人力与资金投入。今后的增长引擎，不再是过去最大化发挥规模优势的形态，而是自下而上，在环节之间和边缘地带，抓住每一个精益提升、转变突破的机会。
在经济继续探底的背景下，政府的动向也格外值得关注。我们都记得在2008年国际金融危机时，政府动用了堪称“空前”的资源，推出的4万亿刺激计划，带动了一批企业抓住机遇发展。虽然同样的事情很难再历史复制，但2019年政府对于数字经济的投入这一新历史机遇也同样不容小觑。广东、浙江、安徽、海南、广西等省份先后启动数字经济、数字政府、数字社会的建设，政府有可能率先成为国内最大规模的物联网建设载体。2019年政府围绕建设数字经济的招标项目将会增多，打破政府现有数据孤岛的进程将会加速，其中蕴藏了巨大商机。
“上游”IoT SaaS生态即将崛起当使用物联网连接各种设备时，应当考虑设备本身的运营价值。物联网项目通过满足真实需求，创造经济效益，实现可持续的现金回报，是产业健康发展的基础。物联网SaaS应用，简单而言，就是让各类企业像使用服务一样简单便捷地获取并使用端到端物联网方案的功能。对于许多中小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它降低了企业购买、构建、维护基础设施和应用程序的“门槛”，只需支出一定的“订阅”费用，便可享受到相应的硬件、软件和维护服务，这是网络应用最具效益的营运模式。
整个物联网的产业链，与某些惯常的金字塔认知相反，是倒金字塔架构。SaaS应用位于上游和主动位置，芯片、模块等硬件企业位于下游和被动位置。虽然物联网项目的建设要从底层硬件和网络部署起步，但真正实现项目价值要靠上游创造价值，要靠各行各业物联网SaaS应用的落地。
意识到上游物联网SaaS应用的重要性，进入物联网赛道的巨头，以及各地政府，集中发力建设物联网生态，通过良性的生态丰富促进SaaS应用的多元和繁荣。例如，华为推出开发者创新扶持计划，将直接投入资金购买合作伙伴资源作为激励机制，加速联合方案搭建与验证。西门子创立“MindSphere World”全球用户组织，推动MindSphere生态系统的全球化发展。阿里巴巴牵头的“工业APP”大赛，通过对工业领域开发者伙伴给予技术、资金、市场机遇等全方位支持，加速上层应用的增长和细化。中国电信举办首届“天翼物联开发者大赛”，基于电信物联网开放平台能力，进行解决方案的创作和产品的开发。广东省为支持企业“上云上平台”，给予不低于30%的整体优惠，通过“服务券”对企业应用服务、设备接入等费用进行奖补。
B2C智能家居将进入“保龄球道”毫无疑问，以智能音箱领衔的智能单品成为2018年全球增长最快的互联设备。市场研究机构Strategy Analytics 预测智能音箱2018年全球出货量将达到1.25亿。eMarketer数据显示，2019年1/5的互联网用户将拥有可穿戴设备。IDC的数据显示，家用智能摄像头、智能照明和智能冰箱的销售额增长很快。国内的数据也印证了这一趋势，2018年国内智能音箱市场出货量超过2000万台，实现超过十倍速的飞奔。
与快速上升的出货量形成反差，人们目前对于人工智能的预期仍旧较高，而家庭联网设备之间的互联互通仍心有余而力不足，销量由补贴刺激或捆绑式服务带动的成分较大，因此，除了出货量之外，将用户活跃度和续订率作为重要的评估指标，才能真正看清楚乐观的出货量背后真实的行业现状。如想取得良性发展，智能家居是时候正视不再整齐划一的消费者需求，针对不同需求和场景，推出个性化产品，进入“保龄球道”阶段。因为一项新产品想要吃下整个市场并不容易，市场越大需求越多，一时之间根本无法全部满足。因此，不如将资源集中火力进攻数量较小，但需求较明确的场景和顾客，待新产品攻下这个市场后，再寻求逐步扩张市场阵地。就像用保龄球将第一个球瓶击倒，造成邻近球瓶也相继倒下，最后演变成攻下整个市场。
B2B物联网项目将走出J曲线低谷2018年在B2B领域，作为逆势而上的代表，物联网实际落地项目的增长也非常明显。由于智能公共设施、远程抄表、智能网联汽车、智能工业设备等产品的需求上升，不少企业从中受益。比如做智能燃气表的金卡智能，企业营收和利润增幅均超过40%。在这个过程中，找准自己的卡位很重要，做模块、做单品、做方案，还是做服务，决定了物联网企业的未来。
同时仍需客观的看到，阻碍大多数物联网项目的核心因素是较长的时间成本和难以评估的投资回报率。很多行业虽然数据量惊人，但是数据的价值较低，缺乏杀手级的应用，投入与产出的账面分析并不“性感”，导致购买方决心难下。结果是物联网项目方获客成本高、项目可移植性差、复购率低，难以形成良性循环。
物联网并不是一条单薄的技术赛道，而是综合实力的比拼。对于一些物联网项目来说，实施初期由于时滞效应的影响，经济价值并不明显，加之物联网项目对人员素质和操作技能有全新要求，不同环节之间的流程需要重建和熟悉，有可能造成J曲线效应，最初发生的情况与预期不一致，经过一段时间的校正之后才能走上正轨。破局的关键除了技术、生态难点外，还有商业模式的创新，由实际交付的案例，验证其经济可行性。2019年，音视频深度学习与分析、边缘智能、基于意图的网络、容器技术等将陆续成熟，物联网项目在商业模式方面的探索，重要性将远高于技术迭代。
2018年，小米、工业富联等物联网代表性企业的上市，提升了物联网企业估值的能见度。聪明的资本总会优先布局、恰逢其时地切入经济发展所必须的产业结构中，随着众多行业进入“下半场”，垂直化、端到端的物联网场景化方案逐渐受到资本的青睐，它们将有力地踢出有关时间成本和资本方面的一些绊脚石，从而正向加速物联网产业的蓬勃。
未受过攻击的物联网项目不安全、没价值物联网的普及度越高，企业对于安全和隐私问题的处理心态越有可能会发生转变。不争的事实是，虽然微软的Windows比苹果的麦金塔更安全，但是Windows受到的攻击比后者要多得多，因为黑客也要计算他们的“投资回报率”。现如今，智能门锁、智能公共设施、智能交通设施、智能网关、智能工业SaaS软件，都是黑客极为青睐的攻击目标。
在联网世界中，期盼彻底隔离是不现实的，任何能被黑客攻击的东西，默认选项是在某一时刻终将会被黑客入侵。尽早主动寻找“疫苗”，做好病毒来袭的应对方案是上上策。在网络安全事件频发的时代，韧性优于刚强，主动优于被动，对最新的物联网方案与设备进行测试，保证系统的防入侵能力，是整个产业需要暂时放下内部嫌隙，共同对外面对的课题。
面对安全问题，奈飞Netflix公司的举动值得学习，他们开发以及开源了一套用来故意把服务器搞下线的软件，名叫混乱猴子“Chaos Monkey”，用来测试云环境的恢复能力。避免失败的最好办法就是经常失败，这只“猴子”的工作就是随机杀掉架构中的运行实例和服务。Netflix认为如果我们不经常检验自己战胜挫折的能力、找出短板进而补足，那么在狼来了的时候，就无法发挥自如，得力应对。
物联网的发展历经多年，可谓大浪淘沙，潮来潮去。2018年赛道上更是迎来云计算企业、互联网巨头、三大运营商的纷纷入场，产业大变局刚刚启幕。愿各位在新的一年，乘风破浪，潮去而屹立，快马扬鞭，共享繁荣。
注：这是彭昭在【物女心经】专栏写的第106篇文章。
