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“好的服务，能帮我解决我不想亲自处理的问题，也节省了时间，我何乐而不为呢？”时间重要，还是多出点钱重要，消费者心里有一个阈值，融资租赁似乎很好地把握住了这个点。
本文转载自高工智能汽车，原作者头条报道；由智能网编辑，仅供行业内人士参考。
几组数据了解国内汽车金融市场
如今，中国汽车市场发展迅猛，汽车消费呈逐年上升趋势，同时汽车金融这几年也快速发展，其中融资租赁更是成为热点。
其实，汽车金融行业不算是新兴行业，但真正飞速发展期是从2009年左右开始的，汽车金融公司将金融业务由针对自有品牌扩展到多品牌，借此拉开汽车金融SP序幕，于是汽车金融进入真正高速展期，渗透率逐年升高。目前，我国汽车金融渗透率30%左右远少于美国的80%，因此我国的汽车金融市场是一片蓝海，市场巨大，前景大好。而2016年是汽车市场井喷式发展的一年，市场上融资租赁公司不断涌现，加速了汽车金融市场竞争格局的变化。
利息那么高，凭什么那么火？
汽车金融就相当于是卖“钱的产品”给客户，虽然银行门槛高，但胜在利率低，另外厂商金融也有明显的利率优势和经销商优势；反观，融资租赁由于资金成本高，利率起码要高于银行4、5倍以上。如此高的利率，凭什么让客户买单呢？
另外，融资租赁公司基于风险控制和资产把控，把车辆所有权和使用权分离，就是说用车人不拥有车辆所有权，这明显与以往我们认识到的“买一辆属于自己的车”的购车心理，有本质的区别，甚至是背道而驰。
可是存在即合理，那么融资租赁的吸引力和竞争力在哪里呢？
融资租赁的核心竞争力
1.营销手法
汽车融资租赁常说的是“以租代购”，先租后买，期满后可退可换，产品灵活度很高。从本质上来讲，融资租赁不是一种贷款买卖行为，而是一种租赁行为，因此这里有点偷换概念的意味，但确实是一种很好地营销手法。中国消费者有一种消费惯性，能占便宜的绝对不会错过机会，租车用，用好了再决定是否要买，无疑给足了消费者的选择权。如果后面再加一句“租比买划算”这句广告语的意思就完整了。
2.精准切入
一个国家或者一个地区城市的经济发达与否，与这个地方的金融活跃程度成正相关，经济越发达金融服务越活跃。但事实上，即使金融服务再发达，也不能让每一个消费者都享受到金融服务，特别是银行等一些金融机构以信用征信，作为消费者获取贷款的准入门槛，信用体系空白和低收入的的客户自然会被拒之门外。而融资租赁恰恰精准切入这个市场空白，走得是普惠大众的路线，以低门槛，多元化而灵活的金融产品，解决这类客户的贷款难题。
还有，80后、90后逐渐成为汽车购买主力，对汽车金融购车的消费方式接受度高，分期购车早已成为他们的购车的基本常识，而“以租代购”分期资金更低，批复更快，如此“快时尚”的消费方式，在一定程度上更符合他们的消费品味。
3.服务的价值
如今消费者不仅仅关注产品本身，更在意服务体验。融资租赁的无担保，首付低，产品灵活和极速审批放款等优势明显，同时基于产品之上提供购车，保险、上牌、维修、保养一站式服务，使之更具有吸引力和竞争力。
这里问一个问题：“你买新车时是直接在4S里买，还是自己去找保险公司买呢？”
“好的服务，能帮我解决我不想亲自处理的问题，也节省了时间，我何乐而不为呢？”时间重要，还是多出点钱重要，消费者心里有一个阈值，融资租赁似乎很好地把握住了这个点。
我们可以用海底捞的例子来理解：去吃海底捞的人，大多数不是冲着它有多好吃而去的，他们更关注的是就餐环境和周到的服务，给等位客户提供擦鞋子服务，提供手机套、女士束发皮筋等，海底捞将服务的价值演绎地很精髓。
与时同时，一、二线城市的限行限购，在一定程度上突显了融资租赁优势。客户不需要为摇号上牌费心费神，只需要月供租金就可以正常用车了。
综上，汽车融资租赁最大的痛点之一是价格高，但其优势也明显：产品丰富，销售模式灵活，分期成本低，一站式优质的服务，能惠及更广泛的人群等，但是这些优势就是让消费者自愿掏腰包的真正原因吗？
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